الفرص الواعدة- نظرة على استراتيجية Clever Advertising في أفريقيا
15.11.2025
الاستفادة من الإمكانات غير المستغلة هي سمة مشتركة طوال كل عام يمر حيث يهدف الكثيرون في جميع أنحاء الصناعة إلى الحصول على ميزة حاسمة في مجموعة من الأسواق الناشئة.
مع وضع ذلك في الاعتبار، تجري ليليانا ألميدا، رئيسة قسم العلامات التجارية والاتصالات المؤسسية في شركة كليفر للإعلانات، مناقشات مع شبكة SBC News للغوص في القارة الأفريقية.
بالإضافة إلى الخوض في الوضع الحالي للمجموعة والأهداف المستقبلية المحتملة، تتناول ألميدا ما يجب أن يحدث لكي تحافظ المنطقة على مسار نموها الحالي، والتحديات التي تفرضها التغييرات في اللوائح التنظيمية، وغير ذلك الكثير.
SBC News: تتمتع شركة كليفر للإعلانات بحضور في أفريقيا منذ أكثر من عقد. بدايةً، هل يمكنكِ التوضيح كيف رأيتِ القارة تتطور على مر السنين؟
ليليانا ألميدا: يمكنكِ القول أن أفريقيا كانت بمثابة عملاق نائم لعدة سنوات، ولكن يبدو أن الصناعة قد استيقظت حقًا على الإمكانات الهائلة التي تتمتع بها القارة لأسباب حاسمة مختلفة.
نرى العديد من الشركات في جميع أنحاء قطاع الألعاب والمراهنات الرياضية تستهدف دولة واحدة أو عددًا من الدول داخل المنطقة، ومن الأمور المحورية في ذلك ظهور تكنولوجيا الهواتف المحمولة، بالإضافة إلى معدل انتشار ثابت لها.
نتيجة لهذا الإقبال المتزايد على الهواتف الذكية، وبالتالي الإنترنت، أصبح الوصول إلى منصات المقامرة أسهل بكثير للاعبين في جميع أنحاء المنطقة، مما يزيد من الاحتمالات والفرص المتاحة للصناعة.
لاحقًا، يؤدي ذلك أيضًا إلى جعل عملية الدفع تجربة أكثر سلاسة وسهولة، مما يسهل على المراهنين الإيداع والسحب من المنصة التي اختاروها.
SBCN: فيما يتعلق بذلك، ما الذي يجب أن يحدث لضمان استمرار الزخم التصاعدي؟ ما هي التحديات الرئيسية المتبقية، سواء كانت خاصة بالقارة أو بطريقة أكثر عمومية، والتي يجب معالجتها؟
LA: تحتاج المزيد من الدول الأفريقية إلى وضع لوائح تنظيمية في صناعة المقامرة. علاوة على ذلك، فإن التكلفة العالية للوصول إلى الإنترنت في العديد من الدول الأفريقية تمثل أيضًا عائقًا أمام الأداء الأمثل للتقنيات الرقمية في قطاع المقامرة. هذا مجال يتطلب الاهتمام لتمكين تجارب أكثر سلاسة عبر الإنترنت للمستخدمين.
في هذا المشهد، تتميز كليفر بقوتها وخبرتها في التكيف مع متطلبات السوق، سواء كانت فنية أو قانونية. تتخصص كليفر في تقديم حلول مصممة خصيصًا تدفع الإيداعات الأولى بفعالية، مما يدل على قدرتها على التغلب على البيئات السوقية المتنوعة والازدهار فيها.
SBCN: كيف يمكن للوائح التنظيمية التي تضعها المزيد من الدول الأفريقية أن تساهم في زيادة المنافسة، والأهم من ذلك، النضج وقابلية التوسع؟
LA: على غرار ما نشهده في مناطق أخرى حول العالم، تعتبر أفريقيا منطقة معروفة بحصتها العادلة من الشركات التابعة المحلية.
على الرغم من ذلك، نفخر في كليفر بكوننا الشركة التابعة الدولية الوحيدة التي تعمل بنشاط في عدة أسواق في جميع أنحاء المنطقة.
تتمثل الفائدة الرئيسية بالنسبة لنا نتيجة لذلك ببساطة في أن وجود أسواق منظمة إضافية يساعدنا على توسيع نطاق سوقنا وتحسينه.
بدلاً من ذلك، فإن رؤية زيادة إضافية في عدد المشغلين في جميع أنحاء الولايات القضائية الأفريقية ستمكننا من تقليل فائض حركة المرور لدينا وتحسين أدائنا العام.
SBCN: هل هناك أي دول معينة تثير التفاؤل عندما يتعلق الأمر بتحقيق مزيد من النجاح المحتمل لشركة كليفر للإعلانات؟ من أين تتوقعون أن تأتي الفرص القادمة؟ وكيف تستفيدون منها على أفضل وجه؟
LA: لدينا تفاؤل هائل بجنوب إفريقيا ونيجيريا. مرة أخرى، نحن فخورون بالمكانة التي تمكنا من تحقيقها داخل هذه البلدان ولدينا إيمان كبير بالسوق بالنظر إلى السجل الحافل الذي تمتلكه والأداء الذي نحققه.
تتميز هذه البلدان بسوق مقامرة مستقر وضخم، مما يسمح لنا بتشغيل جميع قنوات الاستحواذ الخاصة بنا بكامل قوتها - داخل التطبيق والمؤثرين وشراء الوسائط - وتسخير قوة الحملات متعددة القنوات.
ومع ذلك، لدينا أيضًا طموح رئيسي لمواصلة العمل على تضخيم وجودنا في البلدان الناطقة باللغة البرتغالية، مع كون أنغولا وموزمبيق هما الهدفين الرئيسيين هنا. بالإضافة إلى ذلك، نحن ندرك تمامًا إمكانات كينيا وغانا وتنزانيا.
SBCN: التطورات التنظيمية هي سمة مشتركة على نطاق عالمي. ما هي الصعوبات التي تفرضها اللوائح الجديدة أو التغييرات فيها؟ وكيف تحافظ شركة كليفر للإعلانات على اطلاع دائم بهذه الأمور؟
LA: لوضع هذا في أبسط صورة له، لكي يتمكن المشغل من التوسع، يجب أن يكون لديه معرفة معقدة بكل سوق دخله أو يستهدفه في المستقبل، سواء كانت مسائل تنظيمية أو عمليات دفع وما إلى ذلك.
أما بالنسبة للشركة التابعة، فتأتي التحديات في شكل قيود على الإعلانات أو حظرها أو أفضل الممارسات التي يتم تغييرها بواسطة الشركاء الفنيين وتؤثر على عملياتنا التجارية العادية.
لا شيء من هذا جديد، ويحدث هذا بشكل متكرر في شركة عالمية مثل كليفر للإعلانات. للتخفيف من المخاطر، نعمل مع فرق قانونية والامتثال داخلية وخارجية توجهنا بشأن كيفية ومكان المضي قدمًا. نعمل أيضًا على البقاء في الطليعة وتقديم حلول تقنية جديدة وفريدة من نوعها.
SBCN: على المدى القصير، ما هي التطورات داخل الأسواق الأفريقية التي يمكن أن نتوقع رؤيتها من كليفر للإعلانات؟
LA: كما ذكرنا سابقًا، نتطلع إلى ترسيخ وجودنا في بعض الأسواق القائمة منذ فترة طويلة، مع إبقاء العين مفتوحة على إمكانيات تعزيز وجودنا في بعض الولايات القضائية الأحدث.
تخبرنا بياناتنا أن حركة المرور داخل التطبيق لدينا، مع تنسيقات الإعلانات المصممة خصيصًا لدينا، ستغير قواعد اللعبة بالنسبة للأسواق الأفريقية التي تعتمد بشكل كبير على الهواتف المحمولة، وستترك قناة المؤثرين لدينا بصمة في عرض العلامات التجارية واكتساب عملائنا.